Azda každý pozná značku Nike, no málokto vie, kto túto spoločnosť vybudoval. Phil Knight opustil svoju lukratívnu účtovnícku prácu, aby išiel za svojim snom – mať vlastnú spoločnosť so zameraním na obuv.
V jeho autobiografii Shoe Dog nájdete množstvo zaujímavých myšlienok a rád. Tu je niekoľko z nich.
Spojte to, čo máte radi s tým, čo potrebuje trh
V jednom interview Tom Bilyeu a bývalý mních Jay Shetty uviedli, že na úspech v podnikaní človek potrebuje odpovedať na tieto otázky:
V čom ste dobrí?
Čo máte radi?
Čo potrebuje trh?
A koľko z toho dokážete zarobiť?
Všetci úspešní ľudia, ako napríklad Steve Jobs, Warren Buffett, Bill Gates a pod. využili rovnaký prístup k hľadaniu svojej cesty v podnikaní. Po prečítaní Shoe Dog zistíte, že Knight urobil to isté.
Bol dobrý v behaní, chcel byť podnikateľom a odhalil dieru na trhu. Amerika potrebovala spoločnosť, ktorá by dodala obyvateľom kvalitné bežecké tenisky. Išiel teda do Japonska, kde sa dohodol s jedným z najväčších výrobcov tenisiek, že bude ich distribútorom na západnom pobreží.
Neskôr sa stretol s prekážkami a ťažkosťami, ale jeho cieľ bol jasný a preto sa mu podarilo spoločnosť Blue Ribbon z Oregonu zachrániť a premenovať na Nike.
Spolupracujte s lepšími ľuďmi
Jeden z najlepších krokov, ktoré Knight urobil, bola spolupráca s jeho trénerom Billom Bowermanom. Veď kto by mu s teniskami pomohol lepšie, než známy tréner bežcov?
Okrem toho, že bol výborným trénerom, sa Bowerman dobre orientoval aj vo svete podnikania a bol veľmi milý a ochotný. Ak to skombinujete s tým, že tenisky boli jeho najväčšia záľuba, ľahko si uvedomíte, že práve on vedel Knightovi najviac pomôcť.
Dokonca sa v minulosti zakrádal do šatní športovcov, ktorých trénoval, bral si ich tenisky a vrátil im ich vždy upravené tak, aby bežali rýchlejšie.
Bowermanove zručnosti sa osvedčili hlavne vtedy, keď sa Blue Ribbon a Onitsuka Tiger oddelili. Keď prišiel čas na výrobu tenisiek, bol to práve on, kto vymyslel techniku. Prvá generácia Nike tenisiek mala gumenú podrážku tvarovanú v prístroji na prípravu waflí. A Amerika to milovala.
Buďte presvedčení, že vyhráte
Vášeň a odhodlanie sú ako soľ a korenie pre každú úspešnú spoločnosť. Ak nebudete veriť vlastným nápadom, nebudete ich vedieť predať zákazníkom.
Prvá otázka, ktorú Knight dostal, keď sa išiel dohodnúť o spolupráci s japonskou spoločnosťou Onitsuka Tiger, znela:
„Pán Knight, za akú spoločnosť ste sem prišli jednať?“
Je to pomerne nepríjemná otázka, hlavne ak nemáte žiadnu spoločnosť a ešte stále bývate u svojich rodičov. Ale Knight bol presvedčený, že Amerika potrebuje lepšie bežecké tenisky.
Knight si pamätal, ako japonské fotoaparáty ovládli trh doma v Amerike. Vedel, že niečo podobné sa mu podarí presadiť aj na trhu so športovou obuvou. Jeho plán bol teda založený iba na jeho presvedčení a odhodlaní. Avšak aj to stačilo na to, aby s ním v Japonsku podpísali zmluvu.
Nepredávajte… ukazujte
Keď bol Knight mladý, snažil sa predávať encyklopédie. Chodil od dverí k dverám, nosil ťažké knihy, vôbec ho to nebavilo a nakoniec zlyhal. Jednoducho od neho nikto nekupoval.
O niekoľko rokov neskôr musel zopakovať rovnaký proces, avšak tentokrát s teniskami. Blue Ribbon bola stále malá a neznáma spoločnosť. Preto sa musel stretnúť so všetkými predajcami obuvi v regióne Pacific Northwest a dal im jeho nové tenisky osobne na vyskúšanie. Knight sa opäť stretol s neúspechom, keďže ho všetci posielali preč so slovami: „Svet nepotrebuje ďalšie bežecké topánky.“
Musel nájsť inú cestu. Knight prišiel s novým nápadom – začal chodiť na všetky bežecké udalosti v okolí, dával bežcom na vyskúšanie jeho vlastné tenisky a pýtal sa ich, či sa im páčia viac ako tenisky od Adidas. Práve táto značka bola v tom čase číslo 1 na trhu. A hádajte, čo sa stalo. Všetci si ich obľúbili. Tým sa pre Knighta otvorili dvere do podnikania so športovou obuvou.
Úspešní ľudia vedia, že aby ste dokázali úspešne predávať svoj produkt, musíte ho úprimne milovať – alebo aspoň veriť v jeho hodnotu. Čím viac odhodlania máte, tým viac sa vám bude dariť.
Podľa informácií addicted2success.com
20 motivačných citátov, ktoré váš život zmenia k lepšiemu