Terry Taylor je americký miliardár a majiteľ rozsiahlej siete predajní automobilov Automotive Management Services Inc (AMSI). Od ostatných obchodníkov v odvetví sa ale výrazne odlišuje – kým iní predajcovia zdôrazňujú svoje úspechy, Taylor rád zostáva v tieni. „Je ako Batman,“ uviedol pre magazín Forbes jeden zo zdrojov, ktorý Taylora pozná. „Počujete o ňom a obdivujete jeho prácu, ale nikto ho v skutočnosti nikdy nevidel,“ dodáva zdroj.
Žiadne nafúknuté ego
Taylor je známy aj tým, že nikdy nepomenoval žiadnu zo svojich firiem po sebe. V segmente automobilových predajní, kde majitelia často zdôrazňujú svoje ego a úspech, je tento prístup výnimkou. Jeho predajne, registrované ako samostatné súkromné firmy, neponúkajú obraz o tom, koľko z nich vlastne kontroluje. Taylor si zachováva anonymitu, čo z neho robí nezvyčajného hráča v odvetí.
Jeho sieť predajní tvoria súkromné spoločnosti s iniciálami TT, za čím nasleduje umiestnenie predajne. Príkladom je TT of Palm Bay Inc., ktorá je skutočnou firmou za obchodom Gary Yeomans Palm Bay Ford. „V tomto odvetví majú majitelia veľké egá, svoje predajne spravidla pomenúvajú po sebe a na každom aute je vzadu viditeľne uvedené ich meno..ale on je anomáliou, pretože robí presný opak,“ zdôrazňuje expert Ciccolo.
Sám Taylor v rozhovore pre Forbes (ktorý bol doposiaľ prvým rozhovorom, ktorý poskytol) potvrdil, že sa rád drží pri zemi. Na rozdiel od iných miliardárov sa nevystavuje médiám a nevyhľadáva verejnú pozornosť.
S predajom začínal ako tínedžer
Je to už polstoročie, čo sa Taylor prvýkrát pustil do predaja áut. Jeho otec Warren Taylor si po návrate zo 4-ročnej služby v námornej pechote otvoril v Daytona Beach predajňu ojazdených vozidiel značky Ford. Terry tu pracoval už ako tínedžer a podľa floridských obchodných záznamov sa v roku 1975, keď mal iba 23 rokov, stal viceprezidentom. Krátko nato sa jeho otec rozhodol firmu predať. „Nebol to rodinný podnik,“ hovorí Taylor a dodáva, že nič z tejto firmy nezískal.
Za peniaze, ktoré si zarobil prácou pre otca, sa Taylor pustil do podnikania na vlastnú päsť. V roku 1982 kúpil v Daytona Beach svoju prvú predajňu nových áut. „Vždy sa obliekal do čerstvo vyžehlených košieľ alebo oblekov, dokonca aj na Floride v horúčavách, čo tak trochu pozdvihlo úroveň všetkých ostatných,“ hovorí Gary Yeomans, ktorý viedol toto predajné miesto takmer pol storočia. “Mal fotografickú pamäť. Dokázal vymenovať čísla všetkého, čo vlastnil. Nemôžete mu nič vyčítať.”
Rýchla expanzia
Netrvalo dlho a Taylor kupoval ďalšie predajne na severe Floridy, pričom tentoraz predával nové modely značiek Ford a Toyota. K expanzii využil aj niekoľko úverov. Podľa Raya Ciccola, ktorý vlastní 13 predajní v oblasti Nového Anglicka, môže byť relatívne jednoduché premeniť jednu predajňu na viacero, ak si získate dôveru správnych ľudí. „Pokiaľ vám výrobca (áut) trochu viac dôveruje a banka vidí, že dokážete viesť úspešnú predajňu, sú trochu flexibilnejší vo finančných podmienkach,“ hovorí Ciccola.
Keď Taylor začal v polovici až na konci 80. rokov expandovať mimo Floridy, uvedomil si, že sám nedokáže riadiť všetky pobočky. Začal preto spolupracovať so svojimi generálnymi riaditeľmi, aby zabezpečil, že jeho rozsiahle automobilové impérium bude aj naďalej dobre riadené.
Keď pokračoval v skupovaní obchodov, často si ponechával súčasného riaditeľa novozískanej predajne. Ponúkol mu, aby pokračoval v riadení podniku v teréne, zatiaľ čo Taylor si ponechal väčšinové vlastníctvo. „Veľká časť úspechu v tomto biznise je o ľuďoch,“ hovorí Taylor. „Keď máte správnych ľudí, zvyčajne sa to podarí,“ dodáva miliardár.
Magazín Forbes odhaduje, že Taylor drží majetok v hodnote 1,9 miliardy dolárov, pričom väčšina z toho je viazaná na jeho odhadovaný 75 % podiel v spoločnosti Automotive Management Services, ktorej patrí viac ako 120 predajní po celej Amerike. Taylor tiež vlastní viacero honosných domov a súkromné lietadlo.
Zdroje: forbes.com; thesun.co.uk;
20 motivačných citátov, ktoré váš život zmenia k lepšiemu